September 8, 2025
Beim Verkauf auf Amazon ist eine der wichtigsten Entscheidungen, vor denen Verkäufer stehen, die Wahl zwischen FBA (Fulfillment by Amazon) und FBM (Fulfillment by Merchant). Beide Modelle ermöglichen es Verkäufern, Millionen von Kunden weltweit zu erreichen, aber sie unterscheiden sich darin, wie Produkte gelagert, verpackt und versendet werden.
1. Fulfillment by Amazon (FBA)
So funktioniert es: Verkäufer senden Lagerbestände an die Fulfillment-Center von Amazon. Amazon kümmert sich um Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice.
Vorteile:
Prime-Berechtigung, was die Sichtbarkeit und das Verkaufspotenzial erhöht.
Amazon übernimmt Logistik und Retouren, was Verkäufern Zeit spart.
Schnellere Versandoptionen erhöhen die Kundenzufriedenheit.
Überlegungen:
Höhere Gebühren aufgrund von Lager- und Fulfillment-Kosten.
Weniger Kontrolle über die Lagerhaltung.
2. Fulfillment by Merchant (FBM)
So funktioniert es: Verkäufer lagern Produkte selbst und wickeln den Versand direkt an die Kunden ab.
Vorteile:
Geringere Kosten, wenn Sie bereits über Lager- und Versandlösungen verfügen.
Größere Kontrolle über Lagerbestand, Verpackung und Auftragsabwicklung.
Mehr Flexibilität bei der Verwaltung von Nischenprodukten oder Produkten mit geringem Volumen.
Überlegungen:
Kein automatisches Prime-Abzeichen (es sei denn, Sie verwenden Seller Fulfilled Prime).
Verantwortung für Versandgeschwindigkeit, Retouren und Kundenservice.
3. Welches sollten Sie wählen?
FBA ist ideal, wenn Sie schnell skalieren, Prime-Kunden ansprechen und Amazon die Abwicklung überlassen möchten.
FBM eignet sich am besten, wenn Sie über eine effiziente Logistik verfügen, Kosten sparen oder einzigartige Produkte mit geringerem Umschlag verkaufen möchten.
Kurz gesagt: FBA bietet Komfort und Skalierbarkeit, während FBM Kontrolle und Kosteneffizienz bietet. Viele erfolgreiche Verkäufer kombinieren sogar beide Strategien, um die Ergebnisse zu maximieren.
